早上8点半，虽然离开市还有30分钟，但在白沟新城和道国际箱包城的自家店铺前，张铁强早早就出现了。像在北京天一小商品批发市场，他会用这半个小时擦地板，擦货架。用他的话说，“每天给顾客最好的购买体验”。
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去年9月，北京天意市场关闭，张铁强和400多名“天意人”搬到了白沟和道国际市场。他们也给白沟带来了努力拼搏、精益求精的“天一精神”。现在生意恢复到平时的水平，“天意”有了更高的理念，走品牌路线，提升附加值，服务未来雄安新区的高端消费需求。
由于下午收市，张铁强难得有闲暇，便坐下来和记者聊了起来。张铁强，保定市定兴县人，17岁去北京打拼。他指着橱窗里的荣誉证书说:“你要问我在普罗维登斯打拼了多少年，就数一数我有多少‘诚信商人’证书吧！”张铁强主要做箱包生意。他当年在天一有12个摊位。他卖的钱包质量好，款式新，受到许多年轻人的喜爱。去年9月15日闭市，张铁强选择回到白沟继续发展自己的事业。
刚来白沟的时候，张铁强心里有落差。“我还是很想念北京。毕竟我在那里工作了25年。”但很快，他就在这里扎根了。白沟的商业氛围很浓，这里的销售收入没有受到影响，同时也降低了不少成本。如今，张铁强已经把父母从老家接到了白沟，孩子也在当地上了初中。“在这里，我可以兼顾事业和家庭，幸福感也很高。”张铁强自信地说。
天一市场关闭后，400多名天一商户搬到了白沟，其中像张铁强这样做箱包生意的商户就有几十家。白沟是“箱包之城”，商家众多，竞争激烈。但张铁强很快从竞争中脱颖而出，一直卖得很好，成为几个销量很高的公司之一。
站稳脚跟后，张铁强和同行一起规划了更长远的计划。箱包销售商李旭文告诉记者，现阶段自己的商品附加值不高。“白沟毗邻雄安新区。未来雄安新区消费需求巨大。我们的产品销售目标将是那里越来越多的高端人群。”很快，李旭文与白沟和道国际设计小镇取得联系，希望通过与独立设计师的直接接触，发现更多优秀的原创设计，从而增加白沟箱包的附加值。经过多方奔走，他与彩虹设计网建立了联系，彩虹设计网已入驻小镇。他的商店已经买了两个版本的女式钱包。“这两个钱包在网上很受欢迎，圣诞节快到了。光预售就有500多。”
近年来，白沟新城一直走在承接京商的前列。据不完全统计，白沟新城引进了北京2000多家商户，分别来到自动审批、大红门、天一市场等商圈。
百合岛国际贸易有限公司总经理纪铁娟介绍，白沟之前主要做箱包。通过承接京商，小商品和服装品类得到了极大的丰富。目前市场还在连接婚庆服务、酒店用品、家居用品、家具等各个方面。届时，商品的品类将更加丰富。未来有望成为雄安新区附近品类齐全的小商品城。
“北京商家产生的‘鲶鱼效应’也带动我们本地商家加入原创设计元素，提高附加值。同时，赶集网也在帮助商家拓展销售渠道。比如市场采购贸易的方式，可以帮助他们拓展外贸市场。此外，鼓励商家通过网络名人直播、淘宝直播等方式进行网络销售。”她说。
来源:北京日报、李如意
编辑:傅善元
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