文|尚青
编辑|赵进
前段时间，TOP HER发现很多家长因为孩子每天的社交在线，为给孩子买什么牌子的手表争论不休。
一位家长感慨道，“小天才手表的社交功能真的是护城河。小区的家长要给孩子买才能选，否则孩子就被排除在社交圈之外了。一个孩子戴着别的牌子的儿童手表，很骄傲很迷人，说这个手表是大牌子，但是边上七八个孩子互相聊得火热，他的手表却不能加入，着急。你看，我早晚得改。”
“小天才的电话手表已经是小学生的标配了吗？地铁遇到一排小学生，一人一个。”
很快就有家长反击道，“以前家长都是这样的，但是我家孩子没那么矫情。上次买了个小米，用的很好。即使不能加人，他也不会哭，不会闹。”
“孩子哪里来的这么多社交。平时上学不准带手表，放学回家写作业也不用手表。周末去辅导班的体育兴趣班不用手表。孩子戴手表的主要作用是方便家长联系，而不是孩子相互联系。"
很快上百名家长开始围攻。“你相当骄傲。小孩子不矫情。他们也想有朋友，融入群体。你没有主动去观察孩子的需求，孩子也不敢告诉你。做你的孩子真惨！”
“如果你想让你的孩子成为领导者，先让他融入社会。”
“在孩子的班级里，大部分家长都是华为的，几乎所有的孩子都戴华为的手表。班里分两组，有的小天才手表一起玩，华为手表一起玩。”
“如果疫情期间不上学，孩子们的校园社交半年就没了。作为父母，你不担心吗？人家下楼玩，什么时间玩，手表叫的时候，沟通好了，却通知不了你家宝宝。你觉得宝宝会觉得别扭吗？"
早在2015年，国内儿童智能手表的生产厂商就已经超过600家，品牌有小天才、360、华为荣耀、糖猫、阿坝镇等。层出不穷。显然，目前的儿童智能手表市场正呈现出“小天才手表等”的格局。目前，小天才手表的销量占全球儿童手表市场的26%。
国际电商调查显示，小天才占据了本土儿童手表市场份额的半壁江山，是第二名360的三倍左右。第三名和第四名分别是阿坝镇和糖猫。目前我国5-12岁儿童数量约为1.7亿，儿童智能手表普及率为30%。细分市场引起了越来越多的关注。
“人人都会社交，孩子也一样”
小天才不是第一个吃螃蟹的人。虽然小天才手表团队成立于2012年。但2013年10月，奇虎360推出首款“360儿童卫士”手环，售价199元，具备实时定位、安全预警、通话连接三大功能。这是国内儿童智能手表市场的开始。小天才直到2015年才推出第一代产品。
2014年12月，搜狗公司推出了Teemo儿童智能手表。作为搜狗推出的首款智能硬件产品，糖猫专为3-9岁儿童设计，主要功能有亲子语音对讲、儿童位置精准定位、体感游戏等。
2015年，儿童智能手表市场迎来了众多进入者:华为荣耀、科大讯飞旗下的韬蕴、小米米兔。腾讯还推出了腾讯宝宝wru智能手表，不仅具有电子围栏、蓝牙陪伴、环境监测、轨迹记录等功能。，还具有运动卡路里消耗、久坐提醒、睡眠监测、后台锁定保护、IP67防水等功能。
作为BBK的子公司，小天才自2009年成立以来，一直专注于早教市场，先后推出了包括早教机、儿童平板、婴儿电脑在内的儿童电子产品。
2015年6月，小天才携首款“可打电话的手表”Y01正式进军儿童可穿戴市场，涵盖通话、GPS定位、微聊天、社交等功能。第一年出货量达到107.6万台。
IDC数据显示，2015年第三季度，小天才凭借这款手表跻身全球可穿戴设备制造商前五名，与三星并列。
2019年7月1日，小天才电话手表最新产品“Z6”在天猫首销，1小时销售额突破千万元。
Z手表售价1598元。除了基本功能外，它还具有前后双摄像头功能，后置摄像头800万像素，前置摄像头500万像素。你可以用手指点击屏幕来拍照。
今年受疫情影响，各类可穿戴设备都有不同程度的下滑。
IDC发布的《2020年第一季度中国可穿戴设备市场季度跟踪报告》显示，中国可穿戴设备市场在Q1的出货量为1762万台，同比下降11.3%。小天才儿童手表受疫情影响严重，儿童户外活动受限导致需求锐减。
“10后”群体的社会票
虽然优必选的硬件配置和软件服务都在前列，但与竞品相比并无显著差异，其定价也是同类产品中最高的。蔡晓最新的手表Z6售价1598元，而小米米兔手表4的价格不到其一半。
在这种情况下，“碰一碰，交个朋友”这种独特的功能为小天才建立了很高的竞争壁垒。
在小天才的广告片中，“找朋友，找个好朋友，你有，我有，我们是好朋友”“有小天才的地方，就有好朋友”“有视频能力的电话手表，有小天才的电话手表”等广告词的神奇洗脑程度堪比OPPO的“充电5分钟，通话2小时”，看似不起眼，实则暴力。
对于5-12岁的孩子来说，智能手机手表甚至是一种超越手机的存在。受限于年龄小、学校、父母不认可等因素，这个群体往往没有每天使用手机的习惯。然而，他们的社交需求丝毫没有减少，小天才电话手表率先注意到了这一之前被忽视的需求。
只需要把两个小天才手表碰在一起就可以加好友了。这种零门槛的设计，不仅操作简单，还能激发孩子的游戏性，把它当成一个有趣的传播动作。不知不觉中，孩子成了小天才电话手表的最佳广告。
而小天才电话手表只支持同一品牌用户之间的好友添加，这种极度排外的社交功能造成了这样一种现象:只有使用小天才电话手表，才能融入“10后”的社交圈。越来越多的用户沉淀在小天才手机手表上，其他同类产品只能沦为没有话语权的尴尬存在。尤其是在儿童社会化的封闭社交场景中，这种现象被放大。
“我家孩子是我先买的其他牌子，后来小天才找不到办法换了。原因是加好友。”
在营销层面，同类产品的投放策略通常是一二线城市写字楼的电梯广告，主要目标群体是孩子的家长，而小天才的投放则主要是电视广告，主要以儿童频道为主，针对儿童本身，让孩子主动向家长提出购买需求。在儿童手表的购买决策中，孩子才是真正的驱动者。
虽然很多家长表示，虽然在几个品牌中反复权衡，但觉得小天才的高价背后隐藏着大量的“智商税”，孩子受同龄人和电视广告的影响，只想要小天才手表。出于不想让孩子不合群被排挤的目的，我终于买了一个小天才。
潜在断路器
在全球范围内，儿童智能手表在短时间内增长迅速，热点在中国、印度、俄罗斯、美国和英国。
CounterPoint的报告显示，中国在儿童智能手表出货量中的份额最大，占去年儿童智能手表全球市场份额的62%。
在亚洲以外，儿童智能手表市场的增速并没有那么快。
Doki Technologies销售的DokiWatch S售价179美元。父母可以通过视频、语音或文本与孩子保持联系，甚至可以设置虚拟围栏，让应用程序在孩子进入或离开特定区域时发出相应的提醒。厂商还加入了一些有趣的元素，比如步数养的虚拟宠物，各种成就系统等等。
与小天才的功能类似，DokiWatch的佩戴者也可以通过蓝牙互相成为好友，父母也会被通知，好友列表可以在应用中管理。
2018年12月，Garmin宣布推出Garmin Vivofit Jr 2儿童手表，售价79.99美元。2017年首次与迪士尼合作后，《星球大战》、《迪士尼公主》和《漫威漫画》系列重新上线，融合了游戏、体育、传播三大元素。
与常见的儿童智能穿戴设备侧重于定位、通话等功能不同。Vivofit Jr 2独特的主题冒险模式，还能帮助孩子养成良好的运动习惯，培养孩子的主动性和独立性，增进亲子互动。
为儿童设计可穿戴设备存在明显的挑战和风险，其中最重要的是安全和隐私问题。这些安全漏洞可能允许黑客通过手表与儿童交谈，获取私人信息，甚至伪造虚假的位置信息。
英国科技公司Techsixtyfour推出的Gator智能手表，是一款存在被黑风险的智能手表。专为5至12岁儿童设计，支持13个指定号码的双向通话和位置追踪。
这个问题曝光后，公司迅速行动。该公司的创始人科琳·王(Colleen Wong)表示，她之前的想法有点天真，忽略了那些想通过黑客攻击来伤害最终用户的人。
到目前为止，Gator仍然是亚马逊上评价最高的智能手表之一。
虽然Fitbit和Garmin是儿童智能手表领域的两家巨头公司，但该领域的领军品牌仍然是小天才、华为等中国品牌。
策略师尼尔·莫斯顿(Neil moston)表示:“苹果是打开儿童可穿戴设备全球市场的关键。”
最近的一份报告显示，2020年上半年，苹果占据了智能手表市场55%的份额。最近几个月，也有证据表明苹果正在开发一款更适合儿童的智能手表。
届时，一部iPhone将能够同时连接和控制多块苹果智能手表。父母可以设置特定联系人的访问权限，甚至可以设置手表可以播放的音乐的播放权限。“上学时间”模式也将出现在下一次软件更新中，让家长有更多的控制权。
关于苹果专门为儿童设计的智能手表，Gator的创始人Colleen认为最大的潜在障碍是价格。她说:“如果苹果能以我现在的价格推出一款智能手表，那就太好了。但是，苹果不会推出99英镑的智能手表。”
儿童手表的功能也在不断更新，满足家长和孩子的需求，但是它的痛点还是非常明显的。
一是社交app多以嵌入式方式存在于手表中，不同品牌互不兼容，难以满足“添加好友”的社交需求；
第二，儿童手表的通讯软件没有账号设置。手表一旦丢失，通讯录中的好友将不复存在，不利于长期使用；
三是产品同质化严重，缺乏创新。手表品牌要适当增加细分需求。
随着各大企业纷纷瞄准儿童消费市场，儿童智能手表已经成为拥挤的流量入口，未来将与儿童教育、儿童电商、儿童医疗等领域对接，共同构建儿童互联网生态圈。
事实上，小优儿童平板在儿童圈的市场份额也占据了国内市场的独角兽地位。
甚至有人预言，“我一直觉得可穿戴设备要洗牌互联网公司，尤其是社交软件。后来发现小天才手表做到了。如果说未来有谁能和微信抗衡，那很可能是小天才手表。毕竟年轻人是有前途的。”
只有直击用户痛点的产品，才能做到最终的“出圈”。
顶她|中国女性商业财经第一媒体
商业媒体|数据研究|投资顾问|整合营销
北京、上海、香港、纽约、伦敦、温哥华| topher@topherglobal.
更多关于文章可以经常关注我们转载请注明：http://www.cqcszx.comhttp://baike.cqcszx.com/bk/340652.html
上一篇：乐儿宝(乐儿宝奶嘴什么材质)
下一篇：返回列表